Bán hàng triệu sản phẩm mà không cần nhà máy

'Giấc mơ' làm chủ nhãn hàng quốc tế chưa bao giờ gần đến thế

Thương mại điện tử đang tạo lập một môi trường phát triển hoàn toàn khác biệt cho các nhà bán lẻ, doanh nghiệp tiêu dùng. Trước đây, để có chỗ đứng nhất định trên thị trường, một thương hiệu phải bỏ ra nhiều năm kiến tạo hệ thống đối tác, đại lý và tích lũy độ nhận diện. Nay, hành trình ấy được rút ngắn ngoạn mục.

Một ý tưởng sản phẩm bắt đầu "thai nghén" cho đến khi thành hình, lên thị trường và đến tay hàng trăm nghìn khách hàng trong và ngoài nước, đôi lúc chỉ vỏn vẹn vài tháng.

Báo cáo e-Conomy SEA 2025 của Google, Temasek và Bain & Company ước tính quy mô GMV của nền kinh tế số Việt Nam năm 2025 đạt 39 tỷ USD, trong đó, thương mại điện tử chiếm khoảng 25 tỷ USD. Thị trường bán hàng qua video ngắn tăng trưởng khá đồng đều trong năm 2025, với số người bán, cửa hàng và khối lượng giao dịch đều cao hơn 60% so với cùng kỳ 2024.

Giá trị phổ biến nhất của mỗi đơn hàng dao động từ 5,5 - 7 USD, tương đương 150.000 đồng - 190.000 đồng. Những con số này cho thấy, video ngắn và livestream, đã vượt khỏi vai trò quảng bá đơn thuần để trở thành phương thức phân phối có khả năng chuyển hóa sự chú ý thành đơn hàng gần như tức thời.

Đứng ở môi trường số rộng mở ấy, lớp doanh nhân trẻ hội tụ nhiều lợi thế. Họ được làm quen với internet từ nhỏ, thông thạo kỹ năng tìm kiếm thông tin, nhạy bén trước biến chuyển thị hiếu và ít e ngại việc thử nghiệm phương thức tiếp cận mới.

Thay vì khởi nghiệp bằng cửa hàng mặt phố cùng chi phí cố định đắt đỏ, một thương hiệu có thể xuất phát từ gian hàng trực tuyến, thăm dò phản ứng của người tiêu dùng rồi tuần tự mở rộng phạm vi hoạt động. Gánh nặng về vốn phần nào được trút bỏ.

Báo cáo e-Conomy SEA 2025 của Google, Temasek và Bain & Company. Ảnh chụp màn hình

Trong khi đó, nguồn cung hiện nay không còn bó hẹp một phạm vi nhất định như giai đoạn về trước. Thông qua nền tảng giao dịch quốc tế hoặc đơn vị trung gian, cung ứng dịch vụ, doanh nghiệp Việt Nam dễ dàng tiếp cận nhà máy sản xuất đặt ở nước ngoài. Hai bên trực tiếp trao đổi về thành phần, mẫu mã và việc xây dựng một nhãn hiệu mới, trước khi ký kết hợp đồng gia công theo yêu cầu.

Đây là phương thức OEM (Original Equipment Manufacturer). Với phương thức này, doanh nghiệp không phải trực tiếp đầu tư nhà xưởng, máy móc và dây chuyền sản xuất nhưng vẫn có thể sở hữu sản phẩm mang nhãn hiệu riêng, được sản xuất ở nước ngoài. Nguồn lực nhờ đó được tập trung cho nhập khẩu, hoàn tất thủ tục đưa sản phẩm ra thị trường, phát triển thương hiệu và tổ chức bán hàng.

Ngay sau khi xuất hiện trên sàn, một mặt hàng có thể được định lượng qua lượt xem, tỷ lệ nhấp, số đơn phát sinh, đánh giá của khách hàng và tỷ lệ mua lại. Dòng dữ liệu liên tục giúp doanh nghiệp nhanh chóng điều chỉnh giá bán, mẫu mã, dung tích hoặc phát triển phiên bản kế tiếp mà không phải chờ đợi một chu kỳ kinh doanh kéo dài.

Gian hàng nhỏ bán ra cả triệu sản phẩm

Trong chiến lược tiếp thị số, hoạt động livestream tích hợp tư vấn và chốt đơn trong một phiên bán hàng; hay bắt tay với các KOL, KOC để hình thành mạng lưới tiếp thị liên kết (Affiliate) đưa sản phẩm đến nhiều cộng đồng người dùng... là phương án hữu ích nhất hiện nay giúp doanh nghiệp không phải tự xây dựng hệ thống đại lý truyền thống. Khi nội dung chạm đúng nhu cầu, thuật toán nền tảng có thể khuếch đại độ phủ trong thời gian rất ngắn (viral).

Mặt khác, vùng giá bình dân cũng là chất xúc tác quan trọng của mô hình này. Những mặt hàng có giá từ vài chục nghìn đến hơn 100.000 đồng thường không đòi hỏi người mua cân nhắc quá lâu, nhất là khi đi kèm mã ưu đãi, hỗ trợ vận chuyển và các chương trình "mua một tặng một", "mua hai tặng hai". Thay vì tối đa hóa lợi nhuận trên từng đơn vị sản phẩm, người bán có thể ưu tiên sản lượng, tần suất hiện diện và khả năng bán chéo nhiều mặt hàng.

Khảo sát dữ liệu hiển thị công khai trên Shopee và TikTok Shop do Báo Công Thương thực hiện trong tháng 7/2026 phần nào cho thấy, phương thức vận hành nêu trên đang tạo nên nhiều sản phẩm có độ phủ đáng kể.

Ở nhóm thực phẩm bảo vệ sức khỏe được lựa chọn khảo sát, với điểm chung là cùng sản xuất tại nước ngoài, do doanh nghiệp Việt Nam đứng tên công bố sản phẩm và đưa ra thị trường. Trên TikTok Shop, một mục bán hàng viên nhai Vitamin C Wonderplus, hộp 60 viên, được niêm yết 74.000 đồng và hiển thị 470.000 lượt đã bán. Tại Shopee, bộ combo Vitamin C và Vitamin D cùng thương hiệu có giá 105.000 đồng, với hơn 400.000 lượt bán.

Wonderplus là đơn vị chịu trách nhiệm công bố các sản phẩm Vitamin C và Vitamin D mang thương hiệu cùng tên. Ảnh chụp màn hình.

Nếu lấy bộ đếm "đã bán" nhân với mức giá hiển thị tại thời điểm khảo sát, hai mục sản phẩm trên tương ứng giá trị bán hàng danh nghĩa khoảng 145,4 tỷ đồng.

Ở nhóm chăm sóc cá nhân, dầu gội xả 2 trong 1 Lilystar dung tích 200 ml có giá hiển thị 83.000 đồng trên TikTok Shop, ghi nhận hơn 576.000 lượt bán. Một mục sản phẩm "mua hai tặng hai" trên Shopee được niêm yết 115.000 đồng và hiển thị hơn 300.000 lượt bán. Quy đổi theo cách tương tự, giá trị danh nghĩa của hai mục sản phẩm đạt khoảng 82,3 tỷ đồng.

Trong nhóm hàng gia dụng, mục sản phẩm "mua một tặng một" nước tẩy bồn cầu Flashman 500 g, giá 92.000 đồng, hiển thị hơn 400.000 lượt bán. Danh mục hàng hóa còn trải rộng từ kem đánh răng, sữa tắm, sữa rửa mặt, kem chống nắng đến kem dưỡng ẩm, nước súc miệng và sản phẩm khử mùi. Phần lớn nằm trong vùng giá 35.000 - 100.000 đồng, phù hợp với hành vi mua nhanh, dễ trải nghiệm và dễ chuyển đổi thành đơn hàng qua video ngắn.

Có thể nói, sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử hôm nay đang mở ra cơ hội khởi nghiệp cho thế hệ doanh nhân mới. Nếu thế hệ kinh doanh trước phải mất cả thập niên để gây dựng hệ thống phân phối, thì doanh nghiệp trẻ ngày nay có khả năng tạo lập độ phủ tương tự chỉ sau vài năm, với điều kiện sở hữu nguồn cung ổn định, chiến lược truyền thông hữu hiệu và khả năng nắm bắt đúng khuynh hướng tiêu dùng.

Dấu hỏi về sức bền thương hiệu

Trong mô hình không sở hữu nhà máy, doanh nghiệp vẫn có thể tạo lập giá trị bằng việc xác lập tiêu chuẩn, quy định thông số kỹ thuật, kiểm soát nhà cung cấp, lựa chọn công thức, truy xuất nguồn gốc, xây dựng thương hiệu và thực thi trách nhiệm đối với người tiêu dùng.

Dẫu vậy, khi phần lớn hàng hóa được gia công bên ngoài, gánh nặng đầu tư được chuyển hóa thành thách thức kiểm soát. Nếu sản phẩm thiếu khác biệt thực chất, không có công thức hoặc tiêu chuẩn mang tính độc quyền và có thể được nhiều đơn vị cùng đặt sản xuất, lợi thế cạnh tranh dễ bị thu hẹp vào cuộc đua về giá bán, cường độ quảng cáo và độ phủ trên nền tảng.

Một thương hiệu bứt tốc nhờ khuyến mại vì thế có thể nhanh chóng đối diện áp lực khi chi phí quảng cáo, hoa hồng tiếp thị liên kết, phí nền tảng, vận chuyển và hoàn hàng đồng loạt gia tăng. Quy mô giao dịch có thể tiếp tục mở rộng trong khi biên lợi nhuận dần bị thu hẹp. Đây chính là ranh giới giữa năng lực tạo doanh số và khả năng xây dựng một doanh nghiệp trường tồn.

Với phương thức OEM, doanh nghiệp không phải trực tiếp đầu tư nhà xưởng, máy móc và dây chuyền sản xuất nhưng vẫn có thể sở hữu sản phẩm mang nhãn hiệu riêng, được sản xuất ở nước ngoài. Ảnh: Nguyệt Đức.

Trường hợp Công ty TNHH Wonderplus - một doanh nghiệp thành lập cuối năm 2022 là một minh chứng cho khoảng cách ấy. Wonderplus là đơn vị chịu trách nhiệm công bố các sản phẩm Vitamin C và Vitamin D mang thương hiệu cùng tên. Chỉ sau vài năm, những sản phẩm này đã đạt lượng tiêu thụ lớn trên các sàn thương mại điện tử, dẫn đầu trong phân khúc với hơn 1,4 triệu lượt bán (Shopee và Tiktok).

Nhờ đó, doanh thu của Wonderplus tăng từ 21,8 tỷ đồng năm 2023 lên 66,4 tỷ đồng năm 2024 và 189,6 tỷ đồng năm 2025, tương đương mức tăng gần 9 lần sau hai năm.

Với Wonderplus cũng như nhiều thương hiệu trưởng thành trên nền tảng số, phép thử không còn nằm ở số lượng đơn hàng, mà ở khả năng kiểm soát chi phí, gia tăng hàm lượng khác biệt và chuyển sức bán thành lợi nhuận bền vững.

Nguyệt Đức

Theo congthuong.vn